Калькуляторы юнит-экономики: прибыль с заказа, клиента и подписки

Рассчитайте экономику заказа, клиента, подписки, услуги, рекламы и платформы. Выберите категорию и измените исходные данные: калькулятор автоматически пересчитает маржинальную прибыль, стоимость привлечения и другие показатели выбранной модели. Для планирования доступны сравнение сценариев, расчет продаж для целевой прибыли и анализ факторов роста.

---

Как рассчитать юнит-экономику бизнеса

В unit economics предприниматель выбирает единицу расчета: заказ, клиента, подписчика, проект или сделку. Затем он сопоставляет доход с переменными затратами и стоимостью привлечения. Маржинальную прибыль используют для покрытия постоянных расходов. При расчете прибыли за месяц нужно дополнительно вычесть постоянные расходы за тот же период. Вводите все денежные значения в рублях, а процентные значения в процентах, например 15 для 15 процентов. Для дробных значений можно использовать точку или запятую.

Экономика заказа: товары и маркетплейсы

Калькулятор прибыли с заказа помогает продавцу оценить продажу с учетом себестоимости товара, упаковки, доставки, комиссии, привлечения покупателя и возвратов. Он рассчитывает ожидаемый результат на один оформленный заказ. При возврате модель предполагает полный возврат цены покупателю и восстановление товара на складе; отдельно учитывает потерю стоимости товара и обратную доставку. Комиссию и дополнительные удержания продавец оплачивает только с выручки по сохраненным заказам. Если площадка удерживает платежи и при возврате, добавьте их в расходы на возврат.

Формула: ожидаемая выручка = цена * (1 - доля возвратов). Маржинальная прибыль = ожидаемая выручка - все переменные расходы - привлечение. Постоянные расходы в этот расчет не входят.

Экономика клиента: LTV и CAC за выбранный период

Калькулятор LTV и CAC для повторных продаж показывает, сколько маржинального дохода бизнес получает от одного клиента за заданное число месяцев. Укажите средний чек, число покупок в месяц, переменные затраты на покупку, расходы на обслуживание клиента и стоимость его привлечения. LTV здесь означает маржинальный доход до вычета CAC за указанный период. Число покупок вводят как среднее по всем привлеченным клиентам, включая тех, кто перестал покупать. Модель не прогнозирует дальнейшее удержание.

Формула LTV за период: (средний чек - затраты на покупку) * покупки в месяц * месяцы - обслуживание за месяц * месяцы. Прибыль с клиента после привлечения = LTV - CAC.

Когортный анализ окупаемости клиентов

В когортном калькуляторе отслеживают одну группу клиентов с общего месяца привлечения. Введите размер когорты, общий бюджет привлечения и фактические доходы и переменные расходы этой группы по месяцам. Получите накопленный маржинальный доход, фактический LTV на одного исходного клиента и первый месяц окупаемости. Не добавляйте новых клиентов в уже выбранную когорту и не включайте бюджет привлечения повторно в месячные расходы. Калькулятор показывает первый месяц достижения окупаемости и отдельно текущий результат: последующие убытки могут снова сделать накопленный результат отрицательным.

Экономика подписки: ARPU, churn и окупаемость

Калькулятор подписки подходит для SaaS, платных приложений и клубов. Он оценивает маржинальный LTV подписчика на заданном горизонте по ежемесячному ARPU, переменным затратам и оттоку. Модель предполагает оплату первого месяца всеми новыми подписчиками, постоянный отток между месяцами и отсутствие реактиваций. При нулевом оттоке расчет ограничивается указанным горизонтом. Постоянные расходы компании и дисконтирование денежных потоков модель не учитывает.

Формула: LTV за горизонт = (ARPU - переменные затраты) * сумма вероятностей сохранения подписки по месяцам. Для месяца m вероятность равна (1 - churn) в степени (m - 1). Окупаемость наступает в первом месяце, когда накопленный маржинальный доход покрывает CAC.

Экономика услуги или проекта

Калькулятор рентабельности проекта помогает агентствам, студиям и консультантам учитывать цену услуги, трудозатраты, стоимость рабочего часа, подрядчиков, прочие прямые расходы и привлечение заказчика. Дополнительно он оценивает число проектов, которое команда может выполнить за месяц при заданном фонде часов и доле времени на оплачиваемую работу. Стоимость часа должна отражать расходы на труд; не учитывайте те же расходы повторно в других полях.

Экономика рекламного канала

Калькулятор эффективности рекламы связывает бюджет, цену клика и конверсию в нового покупателя. Он рассчитывает прогноз покупателей, CAC, ROAS и прибыль после рекламных расходов. Укажите выручку и маржинальный доход на одного привлеченного покупателя за одинаковый период. Предельная цена клика равна маржинальному доходу на покупателя, умноженному на конверсию. Прогноз покупателей может быть дробным, поскольку отражает математическое ожидание. ROAS оценивает выручку относительно рекламного бюджета и сам по себе не показывает прибыльность.

Экономика платформы и сделки

Калькулятор юнит-экономики платформы рассчитывает доход с одной сделки при заданном среднем чеке и комиссии сервиса. Из комиссии он вычитает платежные расходы, поддержку, субсидии и распределенные расходы на привлечение покупателей и продавцов. GMV означает оборот участников платформы; доход платформы в этой модели равен ее комиссии. Если платежный провайдер берет процент с полного чека сделки, укажите этот процент в соответствующем поле. Бюджеты привлечения и количество сделок должны относиться к одному периоду.

Сравнение сценариев бизнеса

Сценарный калькулятор сравнивает базовый, оптимистичный и пессимистичный варианты месячной прибыли. В каждом сценарии задайте цену, количество продаж, переменные затраты на продажу, расходы на рекламу и постоянные расходы. Используйте независимые предположения для каждого варианта. Маржинальный доход за месяц равен разности цены и переменных затрат, умноженной на продажи; прибыль учитывает также рекламу и постоянные расходы.

Обратный расчет продаж для целевой прибыли

Калькулятор целевой прибыли определяет минимальное целое количество продаж, необходимое для покрытия постоянных расходов и получения заданной прибыли за месяц. Переменные расходы и привлечение задают на одну продажу. Модель предполагает постоянную цену и затраты при любом объеме. Если прибыль с продажи после привлечения неположительна, увеличить продажи для достижения положительной цели в этой модели невозможно.

Анализ рычагов роста прибыли

Калькулятор факторов роста сравнивает четыре отдельных изменения: повышение цены, снижение переменных затрат, увеличение продаж и снижение стоимости привлечения на продажу. Он показывает прирост месячной прибыли относительно исходного состояния при одном выбранном проценте изменения. При повышении цены модель сохраняет объем продаж; при росте продаж она сохраняет расходы на единицу. Сравнение не прогнозирует спрос и не учитывает взаимное влияние факторов.

Согласуйте периоды и состав расходов перед сравнением показателей. Прибыль в этих калькуляторах означает результат по введенным статьям. Если налоги, дополнительные комиссии или другие расходы применимы к вашей модели, включите их в соответствующие затраты. Калькуляторы не рассчитывают налоговый режим автоматически.

Зачем Youtube собирается скрывать дизлайки? (Моя теория)

Недавно Google объявила, что на их видеохостинге Youtube начнут скрывать дизлайки. Мол большое количество дизлайков расстраивает некоторых авторов. Тут можно было бы посоветовать авторам делать качественный контент или поработать над собой, но нет. В чем же может быть причина?

Зачастую именно на соотношение лайков к дизлайкам я ориентируюсь собираясь посмотреть ролик неизвестного мне автора или известного, но с непредсказуемым сюжетом: например миниатюра в КВН.

И тут у меня родилась теория. Ведь не секрет, что Youtube зарабатывает на рекламе, а если ролик не просматривают, ориентируясь на количество дизлайков это потери в финансах. Ведь в конечном итоге ролик занимает дисковое пространство, а это как раз обеспечивает Google. Сокрыв дизлайки, они повысят охват и количество показов рекламы.

Это бизнес, ни чего личного.

Бизнесу нужен ГИС (Госуслуги...) | Стоит ли переживать?

Государство и бизнес очень хотят и взаимную интеграцию своих сервисов друг в друга. Коммерческие организации готовы даже доплачивать за получение информации из ГИС (Государственная информационная система).

Коммерческая организация - это организация, первоочередной задачей которой является получение дохода

Давайте вспомним что о нас хранится на портале Госуслуг. Имя, фамилия, отчество, номер телефона, паспортные данные, СНИЛС, информация о недвижимости и транспортных средствах... даже информация о больничных поступает на почту госуслуг.

Приводится пример, когда клиент верифицируется на сайте магазина и тот получает все актуальные данные о клиенте.

Как вы считаете за счет кого коммерческая организация будет оплачивать доступ к ГИС? Правильно, это будет делать клиент магазина.

Мы же все понимаем что любое давление на бизнес, бизнес компенсирует ценой на товар или услуги. Например, повышение цен на бензин, касается не только автолюбителей, но и всех товаров в магазинах. Ведь в конечном итоге их развозят на машинах по точкам продаж.

Но меня больше смущает сохранность персональных данных. Наверное уже почти каждый столкнулся с мошенниками, что звонят на ваш мобильный номер телефона и называют вас по имени фамилии и отчеству и рассказывают что-то очень страшное о вашем счете. Название банка они используют "Сбербанк", потому как это наиболее популярный банк, не факт, что они знают какая у вас карта (хотя кто знает).

Так вот откуда у них телефоны и имена? Конечно же это утечка из какой-то организации. Какие данные еще попадут в руки мошенников?

Инициаторы инициативы АДБ (Ассоциация больших данных), а это

«Яндекс», Mail.Ru Group, «Сбербанк», «Газпромбанк», «Тинькофф Банк», «МегаФон», «Ростелеком», oneFactor, QIWI, «Билайн», «МТС», Фонд «Сколково», Аналитический центр при Правительстве РФ Источник

Тут еще возникает вопрос, а что за бизнес? АДБ подразумевают себя или всех? Если себя, то не получился что ассоциация получит некоторое конкурентное преимущество?

Сегодня мня смущают периодические звонки от мошенников из различных банков, которые обладают как минимум информацией кто за каким номером числится, но и текущие штрафы за утечку персональных данных.

Статья КоАП РФ 13.11 "Нарушение законодательства Российской Федерации в области персональных данных" п.3

Невыполнение оператором предусмотренной законодательством Российской Федерации в области персональных данных обязанности по опубликованию или обеспечению иным образом неограниченного доступа к документу, определяющему политику оператора в отношении обработки персональных данных, или сведениям о реализуемых требованиях к защите персональных данных -

влечет предупреждение или наложение административного штрафа на граждан в размере от семисот до одной тысячи пятисот рублей; на должностных лиц - от трех тысяч до шести тысяч рублей; на индивидуальных предпринимателей - от пяти тысяч до десяти тысяч рублей; на юридических лиц - от пятнадцати тысяч до тридцати тысяч рублей.

Мы же понимаем что это не наказание, особенно по сравнению с выгодой от полученной информации.

Правда в начале лета появилась новость с предложением увеличить штрафы

штраф для юридического лица составит от 300 тысяч до 500 тысяч рублей, для физического лица от 10 тысяч до 20 тысяч рублей Источник

Но даже при таких штрафах это копейки, наказание должно быть таким, чтобы отучать от нарушения КоАП, и штрафы должны быть такими, чтобы ставить под вопрос дальнейшее существование бизнеса и благосостояние физического лица.

Что касаемо государства, то ему помимо доплат будет очень интересна информация о своих гражданах: что и где покупают, куда ездят и на чем. Может даже эта информация пригодится для аналога "Система гражданского кредита" (Китай), давно уже ходят слухи о желании правительства внедрить аналог этой системы в России.

Мысли про продающих бизнес

Курсы бизнеса

Как то увидел пару Youtube роликов про разоблачение продающего бизнеса и ютуб, в рекомендациях, завалил подобными видео, в общем я посмотрел множество разных разоблачителей: Пограничников, Движновых, Кулак справедливости и еще каких то, ну все они одинаковые поэтому особо не запоминаются.

Оказалось сейчас, развелось полно этих мошенников, и даже мне в таргетированной рекламе один перец попался, Шабутдинов у меня в городе тренинги проводил. Вот так посмотрел пару роликов про мошенников, теперь мне гугл их рекламирует, забавно.

Так вот сложилось впечатление, что этих лжецов и обманщиков (Аяз Шабутдинов, Портнягин, Кэшбери, Бизнесмолодость и т.п.) развелось много и народ идет, видимо забылась история про МММ. Но суть не в этом, разоблачители не озвучили или не дошли до одной мысли: "Если ты бизнесмен и твое дело приносит тебе реальный доход, то зачем делиться секретами с потенциальными конкурентами, зачем создавать себе проблемы?" Исходя из логики эти курсы не имеют смысла, у них есть смысл, если у тебя нет на самом деле ни какого дела, нет секретов, а есть общие мотивирующие фразы и желание легких деньжат.

Раз уж зашла речь, про обман, а точнее про самообман, то еще поделюсь мыслями про казино и одноруких бандитов.

Про игорные дома

Цель любого такого заведения (1xbet, Azino 777, казино Вулкан и т.п. ставки на спорт и букмекерские конторы) это заработок, это значит задача звучит так "денег через дверь должно войти больше чем выйти", иначе они не смогли бы существовать. Это как магазин, вы всегда в деньгах проиграете, вы ни никогда не сможете купить товар по закупочной цене магазина, продавец всегда себе добавит процент. 

С игорными домами то же самое, поэтому не стоит рассчитывать на куш. То же самое относится и ко всяким лотереям. Добавлю про вездесущие игроматы.

Про одноруких бандитов

Все ни как из минимаркетов не могут избавиться от игроматов, их и выпиливают, выламывают, арендаторов штрафуют, а они все появляются и появляются. Наверное это своего рода признак импотенции исполнительной власти, уж больно много скандальных роликов и интернете.

Иногда в этих минимаркетах отдельные субъекты группой или по одиночке высчитывают шанс победы, что весьма забавно слышать.

Мои две позиции относительно игроматов:

• задача этих игроматов в зарабатывании, не отдаче банкнот клиенту, а именно в заработке для хозяина
• существует вероятность победы: например 5%. Многие ошибочно полагают что если они сыграют двадцать раз, то хотя бы раз да выиграют. Ну вы понимаете 5 множим на 20 получаем 100%. Но это ошибка: суть заключается в том что каждая ваша игра идет с вероятностью выигрыша 1/20, вы можете сыграть 1000 раз или миллион, от этого шанс выигрыша не увеличится.

Будьте аккуратны и не тратьте ваши деньги зря. Поделитесь этими мыслями со своими близкими, может это финансово обережет вас и близких.