Рассчитайте экономику заказа, клиента, подписки, услуги, рекламы и платформы. Выберите категорию и измените исходные данные: калькулятор автоматически пересчитает маржинальную прибыль, стоимость привлечения и другие показатели выбранной модели. Для планирования доступны сравнение сценариев, расчет продаж для целевой прибыли и анализ факторов роста.
Как рассчитать юнит-экономику бизнеса
В unit economics предприниматель выбирает единицу расчета: заказ, клиента, подписчика, проект или сделку. Затем он сопоставляет доход с переменными затратами и стоимостью привлечения. Маржинальную прибыль используют для покрытия постоянных расходов. При расчете прибыли за месяц нужно дополнительно вычесть постоянные расходы за тот же период. Вводите все денежные значения в рублях, а процентные значения в процентах, например 15 для 15 процентов. Для дробных значений можно использовать точку или запятую.
Экономика заказа: товары и маркетплейсы
Калькулятор прибыли с заказа помогает продавцу оценить продажу с учетом себестоимости товара, упаковки, доставки, комиссии, привлечения покупателя и возвратов. Он рассчитывает ожидаемый результат на один оформленный заказ. При возврате модель предполагает полный возврат цены покупателю и восстановление товара на складе; отдельно учитывает потерю стоимости товара и обратную доставку. Комиссию и дополнительные удержания продавец оплачивает только с выручки по сохраненным заказам. Если площадка удерживает платежи и при возврате, добавьте их в расходы на возврат.
Формула: ожидаемая выручка = цена * (1 - доля возвратов). Маржинальная прибыль = ожидаемая выручка - все переменные расходы - привлечение. Постоянные расходы в этот расчет не входят.
Экономика клиента: LTV и CAC за выбранный период
Калькулятор LTV и CAC для повторных продаж показывает, сколько маржинального дохода бизнес получает от одного клиента за заданное число месяцев. Укажите средний чек, число покупок в месяц, переменные затраты на покупку, расходы на обслуживание клиента и стоимость его привлечения. LTV здесь означает маржинальный доход до вычета CAC за указанный период. Число покупок вводят как среднее по всем привлеченным клиентам, включая тех, кто перестал покупать. Модель не прогнозирует дальнейшее удержание.
Формула LTV за период: (средний чек - затраты на покупку) * покупки в месяц * месяцы - обслуживание за месяц * месяцы. Прибыль с клиента после привлечения = LTV - CAC.
Когортный анализ окупаемости клиентов
В когортном калькуляторе отслеживают одну группу клиентов с общего месяца привлечения. Введите размер когорты, общий бюджет привлечения и фактические доходы и переменные расходы этой группы по месяцам. Получите накопленный маржинальный доход, фактический LTV на одного исходного клиента и первый месяц окупаемости. Не добавляйте новых клиентов в уже выбранную когорту и не включайте бюджет привлечения повторно в месячные расходы. Калькулятор показывает первый месяц достижения окупаемости и отдельно текущий результат: последующие убытки могут снова сделать накопленный результат отрицательным.
Экономика подписки: ARPU, churn и окупаемость
Калькулятор подписки подходит для SaaS, платных приложений и клубов. Он оценивает маржинальный LTV подписчика на заданном горизонте по ежемесячному ARPU, переменным затратам и оттоку. Модель предполагает оплату первого месяца всеми новыми подписчиками, постоянный отток между месяцами и отсутствие реактиваций. При нулевом оттоке расчет ограничивается указанным горизонтом. Постоянные расходы компании и дисконтирование денежных потоков модель не учитывает.
Формула: LTV за горизонт = (ARPU - переменные затраты) * сумма вероятностей сохранения подписки по месяцам. Для месяца m вероятность равна (1 - churn) в степени (m - 1). Окупаемость наступает в первом месяце, когда накопленный маржинальный доход покрывает CAC.
Экономика услуги или проекта
Калькулятор рентабельности проекта помогает агентствам, студиям и консультантам учитывать цену услуги, трудозатраты, стоимость рабочего часа, подрядчиков, прочие прямые расходы и привлечение заказчика. Дополнительно он оценивает число проектов, которое команда может выполнить за месяц при заданном фонде часов и доле времени на оплачиваемую работу. Стоимость часа должна отражать расходы на труд; не учитывайте те же расходы повторно в других полях.
Экономика рекламного канала
Калькулятор эффективности рекламы связывает бюджет, цену клика и конверсию в нового покупателя. Он рассчитывает прогноз покупателей, CAC, ROAS и прибыль после рекламных расходов. Укажите выручку и маржинальный доход на одного привлеченного покупателя за одинаковый период. Предельная цена клика равна маржинальному доходу на покупателя, умноженному на конверсию. Прогноз покупателей может быть дробным, поскольку отражает математическое ожидание. ROAS оценивает выручку относительно рекламного бюджета и сам по себе не показывает прибыльность.
Экономика платформы и сделки
Калькулятор юнит-экономики платформы рассчитывает доход с одной сделки при заданном среднем чеке и комиссии сервиса. Из комиссии он вычитает платежные расходы, поддержку, субсидии и распределенные расходы на привлечение покупателей и продавцов. GMV означает оборот участников платформы; доход платформы в этой модели равен ее комиссии. Если платежный провайдер берет процент с полного чека сделки, укажите этот процент в соответствующем поле. Бюджеты привлечения и количество сделок должны относиться к одному периоду.
Сравнение сценариев бизнеса
Сценарный калькулятор сравнивает базовый, оптимистичный и пессимистичный варианты месячной прибыли. В каждом сценарии задайте цену, количество продаж, переменные затраты на продажу, расходы на рекламу и постоянные расходы. Используйте независимые предположения для каждого варианта. Маржинальный доход за месяц равен разности цены и переменных затрат, умноженной на продажи; прибыль учитывает также рекламу и постоянные расходы.
Обратный расчет продаж для целевой прибыли
Калькулятор целевой прибыли определяет минимальное целое количество продаж, необходимое для покрытия постоянных расходов и получения заданной прибыли за месяц. Переменные расходы и привлечение задают на одну продажу. Модель предполагает постоянную цену и затраты при любом объеме. Если прибыль с продажи после привлечения неположительна, увеличить продажи для достижения положительной цели в этой модели невозможно.
Анализ рычагов роста прибыли
Калькулятор факторов роста сравнивает четыре отдельных изменения: повышение цены, снижение переменных затрат, увеличение продаж и снижение стоимости привлечения на продажу. Он показывает прирост месячной прибыли относительно исходного состояния при одном выбранном проценте изменения. При повышении цены модель сохраняет объем продаж; при росте продаж она сохраняет расходы на единицу. Сравнение не прогнозирует спрос и не учитывает взаимное влияние факторов.
Согласуйте периоды и состав расходов перед сравнением показателей. Прибыль в этих калькуляторах означает результат по введенным статьям. Если налоги, дополнительные комиссии или другие расходы применимы к вашей модели, включите их в соответствующие затраты. Калькуляторы не рассчитывают налоговый режим автоматически.
Комментариев нет:
Отправить комментарий